證券與期貨、會計、財務管理、審計專業

一、測試性質

本職業技能考試是中等職業學校(含普通中專、職業高中、技工學校和成人中專)證券與期貨、會計、財務管理、審計專業畢業生報考內江職業技術學院單獨招生考試而舉辦的選拔性考試。

二、測試依據

本大綱依據中等職業院校重點建設專業教學指導方案的要求、中等職業院校財經商貿類專業所開設專業課程教材及各院校教學的實際情況制定。目的是測試考生會計綜合技能水平及實際應用能力。包含中等職業學校《會計基礎》、《財務會計》、《財務報表分析》、《出納業務技能》教學大綱。

三、測試方法

四、測試內容和要求

會計基本技能

1、掌握會計日常業務的核算流程。熟練掌握會計基本核算業務從期初建賬、填制原始憑證、填制記賬憑證、登記賬簿、出具財務報表的整個流程。

2、根據提供的經濟業務描述，編寫相關分錄。完整編寫出正確的分錄，包含三要素。

3、掌握常用原始單據的填制方法與審核要點。熟悉支票、銀行匯票、電匯憑證、商業匯票等常用銀行單據以及增值稅專用發票、收據等原始單據的填制與審核。

4、掌握記賬憑證的填制方法與審核要點。能夠根據業務內容完整填寫記賬憑證。

5、掌握庫存現金日記賬、銀行存款日記賬的登記方法。能根據審核完畢的記賬憑證登記現金日記賬和銀行存款日記賬。

6、掌握資產負債表的編制方法。能夠根據登記完畢的總賬和明細賬編制資產負債表。

7、掌握利潤表的編制方法。能夠根據登記完畢的總賬編制利潤表。

五、測試所需工具及輔助性材料

1、自備測試所需工具：算盤或計算器，雙色簽字筆；

2、考場準備用品清單：

⑴會計手工業務處理相關耗材（包括賬頁，憑證等）

⑵若干辦公用品（空白A4白紙等）

電子商務專業技能測試大綱

一、測試性質

本職業技能考試是中等職業學校(含普通中專、職業高中、技工學校和成人中專)電子商務專業畢業生報考普通高校職教師資和高職班對口招生的選拔性全身統一考試。

二、測試依據

本大綱依據中等職業院校重點建設專業教學指導方案的要求、中等職業院校財經商貿類專業所開設專業課程教材及各院校教學的實際情況制定。目的是測試考生電子商務綜合技能水平及實際應用能力。包含中等職業學校《電子商務實務》、《網絡營銷基礎》、《客戶關系管理》、《網店美工》教學大綱。

本測試中的技能部分需借助電子商務實訓室（408）“電子商務技能大賽（中職）”測試模塊進行測試。

三、測試方法

四、測試內容和要求

電子商務基本技能

1、計算機與網絡技術基礎。

包括：計算機技術，網絡技術。計算機技術需要掌握：系統的安裝、調試。各種辦公軟件，foxmail軟件的安裝、使用。

網絡技術需要掌握：服務器的安裝調試，IP地址的配置，IE瀏覽器的使用，網絡插件和軟件的安裝 使用。

2、網頁技術基礎

要知道一些網頁制作的知，HTML語言，Dreamweaver等網頁制作工具的學習和應用的，博客的開通和管理等技能。

3、商務文案寫作

熟練地運用優美恰當的文字為商品設計標題，為商品制作詳情頁面。

4、商務禮儀

傾聽、有效的溝通，社交場合的穿著，商務用餐的禮儀等運用。

5、電子商務的基本流程和網絡營銷的基本知識

電子商務的基本流程，各個環節的關系，需要用到的各種免費付費推廣工具。網絡營銷基本工具的使用，網站的SEO，網站界面優化等相關知識。

6、圖片處理能力

會根據實際需要制作或修改恰當的商品圖片。

五、測試所需工具及輔助性材料

1、自備測試所需工具：能拍照并聯網的智能手機，計算器，雙色簽字筆；

2、考場準備用品清單：

⑴連接局域網的電腦

⑵博星卓越電商技能大賽平臺（408已安裝）

物流管理專業技能測試大綱

一、測試性質

本職業技能考試是中等職業學校(含普通中專、職業高中、技工學校和成人中專)物流管理專業畢業生報考普通高校職教師資和高職班對口招生的選拔性全身統一考試。物流管理專業技能考試，應當具有一定的信度、效度和必要的區分度。

二、測試依據

依據《國家職業技能標準》（勞社廳發[2004]7號），勞動和社會保障部辦公廳，2004年6月15日公布施行。

職業（工種）名稱：物流師

（1）職業定義：在生產流通和服務領域中從事采購、儲運、配送、貨運代理、信息服務等操作和管理的人員

（2）職業等級：初級（國家職業資格四級），職業編碼：X2-02-34-11

（3）職業能力特征：有一定表達能力和計算能力，形體知覺好，聽覺正常，色覺敏銳，動作協調性強。

三、測試方法

四、測試內容和要求

物流管理基本技能

考試項目及時間、分值分配表

專業技能操作操作考試包括兩個必考項目，主要包括：

（一）托盤貨物的出入庫實操

在掌握倉儲與配送模塊內容的基礎上，利用托盤、叉車、貨架完成貨物組托、入庫、出庫的基本工作。操作考試主要內容：托盤貨物的出入庫操作。

（二）物流運輸單據的填寫

在熟悉物流幾種主要運輸內容的基礎上，利用物流單據按描述的任務情境，正確選擇、識讀和填制物流單據的相關欄目。

（三）評分辦法

托盤貨物的出入庫實操評分標準（50分）

物流運輸單證填寫評分標準（50分）

五、測試所需工具及輔助性材料

1、自備測試所需工具：A4紙若干，計算器，雙色簽字筆；

2、考場準備用品清單：

⑴電子格式的單證（406已安裝）

⑵物流管理綜合實訓室（406已安裝）

市場營銷專業

一、考核性質

2017年四川省普通高等學校招收中等職業學校畢業生單獨招生考試，市場營銷專業技能考核（含技能測試、面試），是面向中等職業學校財經商貿類專業畢業生的選拔性考試。

二、考核依據

1、《中等職業學校財經商貿類專業教學標準（試行）》。教職成廳函[2014]11號）。

2、中等職業學校教學實際和市場營銷專業知識和訓練內容。

3、參考就業崗位對從業人員工作能力水平的規范性要求及能力特征對學生語言表達和人際交往能力、職業態度、學習潛力，觀察理解、計算判斷、應變能力進行考核。

三、考核方法

市場營銷專業綜合素質測試分為技能測試、面試兩個部分。技能測試成績滿分為100分，面試成績滿分為50分。

技能測試以閉卷試卷答題形式進行，題型包括簡答題和判斷題。考試時間60分鐘。面試主要包括自我介紹和產品推銷兩個必考項目和考官現場提問，考試時間10分鐘。

四、考核內容與要求

本次測試旨在考核考生對專業基本知識和基本技能掌握的熟練程度及應用能力。考核考生按營銷職業禮儀的規范要求，在拜訪客戶與客戶溝通時，能有效介紹自己、公司及產品。

第一部分技能測試考核內容與分值比例

一、市場營銷基本理論

（一）市場營銷的含義及其核心概念。

1.了解市場的內涵、市場的類型及其特征。

2.掌握市場營銷的含義及其核心概念。

3.熟悉市場營銷相關理論。

4.了解市場營銷組合的內容和特點。

（二）市場分析

1.掌握消費者市場、生產者市場的涵義。

2.正確認識企業與市場營銷環境的關系。

3.掌握市場營銷環境的含義和特點。

4.理解宏觀環境和微觀環境的主要內容。

5.掌握消費者購買行為的含義、類型及其影響因素，理解消費者的購買形態和購買決策程序。

（三）市場營銷調研

1.理解市場營銷調研的概念及內容。

2.了解市場營銷調研的步驟。

3.理解營銷調研主要方法。

4.了解問卷結構，掌握問卷設計方法

（四）目標市場營銷

1.了解市場細分是現代營銷的基本出發點，認識市場差別化是企業競爭的主要手段。

2.掌握市場細分、目標市場營銷含義。

3.掌握消費者市場和生產者市場的細分依據。

4.掌握目標市場策略的主要類型、特點及選擇。

5.掌握市場定位的含義、策略。

二、市場營銷組合策略

（一）營銷策略

1.理解如何制定銷售計劃。

2.掌握產品整體概念的內容、產品組合概念和產品組合策略的種類、品牌和品牌策略的主要內容；了解包裝的作用及策略。

3.掌握營銷價格的概念、影響定價的主要因素；理解掌握定價的主要方法及其策略。

4.理解分銷渠道的選擇因素；掌握分銷渠道的策略；掌握批發商與零售商、代理商的概念與類型。

5.掌握促銷、促銷組合的概念；了解促銷策略的類型，理解各促銷方式的優缺點及促銷組合的策略；掌握人員推銷的概念、特點、策略；掌握廣告的概念、特點及廣告媒體的選擇；理解營業推廣的概念及方式。

（二）網絡營銷

1.網絡營銷基本概念。

2.網絡營銷與傳統營銷的區別和聯系。

3.網絡營銷的常用工具及基本方法。

4.如何利用互聯網有效地收集一手數據及二手數據。

三、分值比例

四、技能測試樣題（詳見附件1）

第二部分面試測試內容與要求

一、自我介紹測試內容及要求

考核學生的基本禮儀，個人儀容儀表禮儀規范、站姿、走姿、表情語、手勢語等個人儀態禮儀標準，要求在3鐘內進行自我介紹，包括以下內容：姓名、家鄉、個人愛好與特長、家庭情況、對未來職業的期望。主要考核學生是否能夠語言流暢，邏輯清晰、簡明扼要、能抓住要點，富有新意。

二、產品推銷基本要求

由考生自帶便攜產品進入考室，向考官推銷所帶產品。要求熟悉所推銷產品的功能和特點、價格，并能夠清楚地向推銷對象傳遞產品信息，能夠快速解答推銷對象提出的各種問題。主要考核學生對產品推銷、語言表達、臨場應變等職業基本技能的掌握情況。

三、考官根據專業要求及學生臨場表現提問

附件1：

2017年內江職業技術學院單獨招生市場營銷專業技能測試樣題

一、單選題（本大題有30小題，每題2分，共60分。在每題給出的四個選項中，只有一項是最符合題目要求的。請將該選項的代號填在題后的括號內。）

1、“顧客就是上帝”的經營思想屬于()觀念。

A、生產B、推銷C、市場營銷D、社會營銷

2、某服裝廠專門生產學齡前兒童服裝，該廠的市場細分標準是（）

A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分

3、產品生命周期主要包括幾個階段（）

A、3個B、4個C、5個D、6個

4、某商品標價99元而不定100元，采用的是哪種定價策略（）

A、整數定價策略B、尾數定價策略

C、習慣定價策略D、分級定價策略

5、購買五連包方便附贈一個泡面盒，這屬于哪種包裝策略（）

A、類似包裝策略B、再使用包裝策略

C、等級包裝策略D、附贈品包裝策略

6、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是（　　）。

A、品牌　B、商標C、品牌標志　D、品牌名稱

7、以下對網絡營銷概念的理解哪個是錯誤的是 （）。

A、網絡營銷離不開現代信息技術B、網絡營銷的實質是顧客需求管理C、網絡營銷就是網上銷售D、網絡營銷是現代企業整體營銷的一部分

二、判斷題（本大題有20小題，每題2分，共40分。你認為正確的，在題后面的括號內打“√”，錯誤的打“×”。）

1、市場營銷與推銷、促銷沒有什么區別，就是銷售產品。（）

2、“酒好不怕巷子深”是屬于產品觀念。（）

3、品牌和商標是一回事，都是用以識別不同生產經營者的不同種類、不同品質產品的商業名稱及其標志。（）

4、在選擇目標市場時，細分市場規模越大越好。（　）

5、微觀環境與企業經營活動密切相關，所以在分析營銷環境時只用了解微觀環境。（）